定制生产
-梁工

城市地摊财富秘籍-电子版

疫情过后,突然地摊经济就火起来了,许多人就想做兼职,赚外快。但有人更厉害,专门研究成为了一门学问,整理出了这本地摊电子书。

而我个人认为,地摊经济的最大作用,就是去库存,盘活我国经济。全民摆地摊,投资个几千块,几百块就摆地摊,将生产物资的库存分散到全国几万人,甚至几十万人身上,企业的回血,经济复苏。

但是普通人又有多少能以摆地摊为生?过后还是该上班的上班,总的就业岗位没有变化。

各位,可以试试,应该有少数人能赚到钱。

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下面是复制出来的文字版,不是很完整。

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《城市地摊财富秘籍》
新版目录

第一章 摆地摊卖什么
第一节:地摊的消费人群 8
第二节:地摊货有哪些 10
第三节:几十元本钱卖什么 15
第四节:几百元本钱卖什么 16
第五节:几千元本钱卖什么 16
第六节:摆地摊春秋天卖什么 16
第七节:摆地摊夏天卖什么 17
第八节:摆地摊冬天卖什么 17
第二章:地摊有哪些形式类型
第一节:什么是地摊吼货 18
第二节:什么是地摊推广货 18
第三节:什么是地摊讲价货 19
第四节:什么是地摊“游击队” 20
第五节:什么是固定摊贩 20
第六节:什么是流动摊贩 21
第七节:大型流动展棚式 21
第八节:商品交易会(赶会) 22
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第三章:摆地摊批发市场进货篇
第一节:上哪里进地摊货 23
第二节:进货时怎样砍价 24
第三节:怎样选货 26
第四节:什么货不要进? 26
第四章:摆地摊网上进货必看
第一节:摆地摊网上进货的坏处? 27
第二节:摆地摊网上进货防骗小技巧 31
第三节:网上进货支付知识 34
第四节:网上进货物流货运常识 38
第五节:如何在网上找到你想要的货? 39
第六节:新手网上进货必注意事项 41
第五章:2010 年最火爆的 105 种地摊商品
第一节:文化用品类(20 种) 45
第二节:家庭、个人日用品类(32 种) 47
第三节:小电子电器类(15 种) 49
第四节:儿童用品、玩具类(19 种) 51
第五节:夏季畅销类(10 种) 52
第六节:冬季畅销类(7 种) 53
第七节:女性用品类(2 种) 54

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第六章:摆地摊的准备工作
第一节:心理准备 55
第二节:前期市场考察和踩点工作 56
第三节:摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57
第七章:地摊“游击队”操作指南
第一节:地摊游击队适合在哪些地方摆 60
第二节:如何与城管周旋以及如何躲避城管 61
第三节:地摊游击队怎样卖能日进数百元 62
第八章:市场固定摊贩与讲价货操作指南
第一节:寻找市场租赁摊位 64
第二节:固定摊位怎样卖能日进数百元 65
第三节:固定摊位如何长久扎根 65
第四节:怎样让买主给最高的价格买你的商品 66
第九章:流动摊贩与吼货操作指南
第一节:流动摊贩在哪些地方流动 68
第二节:吼货怎样卖能日进千元 68
第三节:地摊推广货怎么卖 70
第四节:地摊顺口溜 71
第十章:大型流动展棚操作指南
第一节:大型流动展棚如何选址扎根 77
第二节:大型展棚如何工作 77
第三节:地摊叫卖词与广告 78

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第十一章:商品交易会(赶会)如何操作
第一节:怎样参加商品交易会 78
第二节:商品交易会上怎样卖 79

第十二章:大学生校园地摊操作专篇

第十三章:都市白领地摊操作专篇

第十四章:摆地摊经典成功案例
第一节:农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万 83
第二节:下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84
第三节:推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85
第四节:驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86
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引 言
在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻
人,他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出
一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小
伟每天上班都会经过一个小巷子 ,在这个不大的巷子里面每天
都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊,衣冠
整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这
位,他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。
五年的光阴过去了,小伟离开了他的岗位准备自己创业,他理
想很大想着做专卖店、想着开公司,在父亲的资助下他实现了
理想,但不久公司就垮了,但他的心仍然一天比一天大,成天
想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那
些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子,还是会看到
那个令他瞧不起的地摊小贩,几年过去了地摊贩看不出有啥变
化,只是天天都在那里。
又一个五年过去了小伟现在更穷了,迫于生活的压力他不
得不去应聘打工,找了一个月也没找到管理层的工作,他放下
了高贵的面子,来到了一家贸易公司应聘业务员,他自信的走
进了总经理的办公室,但他的脚还没迈进又收了回来,天哪!!
这是上天对我的处罚吗?为什么一个曾经连看他都要低着头看
的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富
丽堂皇的办公室里了。
各位读者 !很荣幸大家能读到我的文章,也很高兴大家能
看完刚才的故事我承认那是我虚构的,当你们看完这个故事的
时候可能大家所思考的内容肯定不一样,在这里我先说说我的
观念吧:用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人 (当然我也
是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想,理想越大失望就会
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越大,理想是或者会也或者不会实现的;我们应该有的是目标,
目标是一定要实现的,请你不要去想的多么大,用你的实际行
动低调的去做最平凡的事情,然后日复一日、年复一年你一定
会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你
上面。
我的观念是,地摊是人类一切商业活动的浓缩,是人类最
原始的买卖交易,是投资最小的生意,是最容易迈向富人圈的
捷径,但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业,摆地摊的
人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做
下去的原因,因为在很多人眼里面了比金钱更重要,这是心理
问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的,
有很多级别,每个级别有不同的操作方式,而收入差距也足很
大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的,
所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会
赞扬的,人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉
大家的是,地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业,
我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业,摆一
世地摊就是落魄,我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等
人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法,但愿
对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货
的操作方法,对于小吃等行业将简略的介绍。
从 60 元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是 07 年由
于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊,当时兜
里就只有 60 块钱,实际上我第一次进货只用丁 15 块钱,因为
我在网上说 15 块钱的话大家都会觉得是假的,所以我就说是
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6 0 元起步,当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行
了,我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到,也是一
路打听着问去的,到了批发市场以后我很盲目什么也不知道,
因为我只有那几十块钱什么也进_不到,我找了很久终于看到了
一样东西我那点钱应该够了,我看当时很多人都戴那个红颜色
的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少,老板说
一块,我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢 ?于是我就
这样问他,他就问我真是来进货 ?我说是的,于是他就说这个
批发价是 5 毛,我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了。
下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊,开
始还真的有点不好意思,当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果
第一天生意不错 30 根手链全部卖完,第二天我就拿卖出的三十
元全部进了货,就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其
他贵一点的手链卖,后来也卖了一些其他的饰品,摊子也比原
来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入,于是也跟着摆
了起来,不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意,于
是我的生意就冷了起来,有一天晚上我真的很难受看到别人的
生意都很好我的生意可一个看的人都没有,卖了两个小时才卖
20 块钱,这时天下雨了他们都收摊回宿舍了,可是我没卖到钱
我不甘心,所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我
就想着把他便宜处理了,所以我就吆喝:下雨了,全部处理了,
全部一元钱一样处理 r,结果好多人来抢啊 !那天晚上我的东
西也卖的差不多了,但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一
个道理,那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东
西。于是我就决定宴便宜货,我就到市场里面去找了好多批发
价在 6 毛以内的商品,我那天进了 280 元的货下午我就拿到学
校击卖,结果超出了我的想象,当天晚上就卖了 320 块钱,赚
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了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货,就这样生
意直都很好。
可是到了暑假了,学生们都放假回家了我也就没法在学校
里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续,于是就
到处去找摊位,我也不想去大街上打漩击了,因为那个卖不了什
么钱也随时被城管赶着跑,我就去市场踩点。踩好点以后我第
一天到了个比较大的市场去,效果很好卖了 4 0 0 多,当时晚
上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西,于是我第二天就准
备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好,我就开
始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大,生意
也一天比一天好,交通工具也换了。过年的时候我发现生意比
平时好,大年初一照样的在外面摆摊,初一那天卖了 1 2 0 0
多,比玩一天划得来吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了,
我就找了原因:原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了
大家都没唁新鲜感了,当是吼货卖的就是新鲜感,于是我就开
始改变,我把我的摊子变成了 11 米长,也买了三把帐篷伞,同
时悬挂了报多的广告布,还找专业的播音员录了广告音。就这
样开始了结果效果比我想想的好,第一天就卖了 1500 元,以后
每天都是一千元以上,有好多次只卖上午都卖过一千多。最多
的天卖了 2700 元,就五月份我就赚了 1 万多元。当时真的感
触很深原来做什么生意都得随时变换,生意有时也是一件坏事,
由于摊子太长了买东西的人又多,又只有我一个人守所以随时
会被人偷,生意特别好的地方还真的是不敢去.经常一上午都
没时间去上卫生间,因为人太多了又只有我一个人卖.所以生
意好也是一件很烦恼的事情。

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第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多,同样的摆地
摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这
方面的内容。
首先,社会所公认的是地摊货就是廉价货.质量不怎么样
的,价格便宜的,摆在地摊上卖的当然就是地摊货,你永远不
要忘记你是摆地摊的,那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货,如
果你不摆地摊不变地摊货的话,那你晚上就会挨饿了!很多年
轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区,就是卖自己
喜欢的货,也不管价格,也小管消费人群是非喜欢,记住这
是个很大的错误,你要知道你卖东西是你卖不是你买,你要
根据消费人群的需要选择商品,不要根据自己喜欢,因为不是
你买这个东西,下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节:地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下,都是那些人在地摊上买东西,
他们为什么会在地摊上买 ?我回答大家吧 !只有两种人,大家
肯定会想到是不是男人和女人啊 !呵呵 !我还没那么笨吧 !开
玩笑哈言归正传。一种人是:捡便宜的人。因为地摊上的东西
比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要
差点,但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买,所
以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主,记
住了,这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人:图
方便。顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图便宜也不是
很在乎质量好坏,没时问专门去店里选一双袜子,顺路在地摊
上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的,你经常遇到这
样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖,怎么办?
所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的,图便宜的人你
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需要卖便宜而且质量过得去的东两,第二种图方便的,那就是
你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点:
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件
都做不到,对不起你晚上将不止是挨饿,如果你做到了了其中
一条,很幸运你今天有工资了,如果你两个条件都做到了恭喜
你,你再也不会想着去上班打工了。
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区
分,但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么
针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什
么东西了吧。第一就是便宜的,第二就是大众化的,如果你也
卖牛仔裤,超市也卖牛仔裤,他卖 2 0 0 元条质量的,你也卖
2 0 0 元一条质量的,请问我为什么花样的钱不去超市里买。
却要在你地摊上买呢 ?我肯定会去超市买的,你可能无法找到
在你地摊上买的理由吧 !但是如果你卖的是几十块的牛仔裤,
而超市里没有几十块的,那就会有人光顾了,因为不是所有人
都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的,你已经做到了第一个条件。
但是,不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的,记住一
点,大部分消费者都是犯贱的,你听到这句话肯定会骂我的,
那就听我解释吧 !但一摸一样的东西放在不同的两个地方,有
人卖 1 元,有人卖 2 元,请问我们大家会不会想 2 元的肯定比
1 元的质量好,因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看
产品,他会去人群多的地方,看什么地方在搞活动,看什么地
方在打折,看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话,意指人
多拥挤 )的人多.看人家围上去他也围上去,看人家掏钱他也
掏钱,买回去都还不知道怎么用,这就是消费者,这就是消费
者典型的心理;大家一定要抓住这个心理,所以当你遇到我上
面提到的那种图方便的人的时候,你定不要卖的太便宜了 !
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因为他不是来图便宜的.他足来图方便的。
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质
量,看的过去就行了,如果你摆摊先重视质量再重视价格的话,
对不起你只有做死的,因为你摆地摊你的质量再好人家都会把
你的货当成地摊货,店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比
地摊好,产品本身是没有太大价值的,产品的价值在于把它放
在什么地方卖,这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因
吧 !人家现在不会骂我了吧,阿呵 !所以地摊就是地摊,地摊
就得卖地摊货,在摊货那是不保证质量的货,关键就是价格便
宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群,那我们接下来就来
聊聊地摊货有哪些吧。

第二节:地摊货有哪些
在上节里我们提到过,地摊货一定要是便宜的、大众化
的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈,凡是那些摆地摊
卖些稀少的东西,总认为别人没有自己才有感觉很独特,朋友,
错了,你要知道你能想到的别人都能想到.你能做到的别人也
能做到,记住,没人卖的东西也许就是没人买的东西,卖的人
越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独
出心裁,尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的
东西,大家肯定会想,大众化的东西卖的人好多啊,我再卖的
话那肯定就没多少生意的,但是当你们是卖一样的东西的时候
但是你们卖的方式不一样,那结果是完全不样的。所以请大
家结合我上面提到的消费心理,然后多的在卖的方式上下文章。
地摊货主要分为:个人用品,和家庭用品。其中个人用品
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中成年女性和男性有:
头饰头花:包括各种头花、抓夹、 B B 夹、一字夹、小抓
夹,压发、各种大小橡筋,记住不要进带水钻的头饰,那个在
地摊上卖水钻容易掉,也不要进颜色太鲜艳的货,因为成年女
性比较喜欢深色的简洁的,不要进浅色的头花那个在地摊上容
易弄脏。
头发梳理:包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳.
卷发梳等,有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环:有各种耳环、耳钉,在这坐我建议大家卖的话尽量
卖耳钉不要卖耳环,颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链:手链和脚链主要针对夏天卖,冬天是很少有人
戴的,大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指:戒指大家卖装饰的就可以了,没必要卖 925 的,要
卖 925 的话你就专门卖 925。
手表:手表大家可以专门卖这个,批发几元钱的石英表,
一定要时尚的,电子表就不要进了。
袜子:夏天你就不要卖袜子了,其他季节都可以,你就卖
运动袜也可以,记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫:鞋垫是一年四季都可以卖,但每个季节的货不一样,
夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的,冬天可以进点带毛
的那种暖和一点的。记住,鞋垫要分尺码的。
拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的,
夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点,然后
专门卖拖鞋,冬天的也是一样,现在拖鞋的品种很多价位也很
多。
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包包:这也是一个可以专卖的产品,包包一定不要进太贵
的,批发价锁定在 30 元以内的,一般大学生的包包进价稍便宜
点,成年人的稍贵一点。
个人护理小物件:包括:指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等,
这些小东西利润比例是很高的,恰恰也是最大众化的。
打火机:这个也是可以单卖的,因为现在打火机的品种很
多,可以专门卖各种各样的打火机,还有香烟盒。
剃须用品:这里面有电动的剃须刀,有普通刀架,打个要
卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的,刀架
的批发一元多的,刀片可以进仿牌的,合计成本 2 元多卖五元。
化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等,记得只能卖这
些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹:进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹,不要进
超过十几块的。
腰带:女士的腰带款式很杂的,价格你就进一些几元的,
然后根据消费人群选择款式。
衣服:女士的衣服不要卖太贵的,但是也不要进款式老的,
因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。
帽子:帽子主要针对冬季,款式也很多,你就进一些批发
价格五元左右的,然后卖十元,冬季可以专卖。
手套:手套的批发价格有很大的差距,因为手套的面料很
多,你如果搭配卖手套的话,建议你进一点便宜的就可以了,
你如果是专卖的话,那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套:袖套是比较低价位的产品,同时也不适合专卖,你
搭配卖的话进点批发价 2 元以内的就可以了。
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小件化妆品、保养:如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等,
这些有保质期的一定要看看,其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指
甲油是夏天卖的。
手机挂件:手机挂件的品种也很多,款式更新是很快的,
你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款,这个必须卖
时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子:夏天的扇子根据不同的人群选择款式要,有一点大家
记住,扇子是越便宜越难看的质量越好,越好看的越贵的质量
越差。
皮具护理:有鞋油鞋刷等
牙刷:我有个朋友专门卖各种各样的牙刷,每天赚上百元,
因为每家每户都有客人,客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾:这个冬天是可以单卖的,丝巾围巾的品种很多,
价格差距也很大.你就进点批发 3、5 元左右的丝巾,围巾的
价格要贵点,但批发价也不要超过 8 元的。
内裤和文胸尽量不要摆摊卖,因为很少有女的敢在地摊上
买的。
家庭用品有:
厨房里的:各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具
比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里
的小件商品,大件的大家就不要卖,这里特别提醒一下,我有
一个摊友专门地摊上推销演示切菜器,每天赚几百。我也曾经
在过年前一个月专门卖过筷子,各种各样的筷子生意也很好的。
卫生间里面的小件东西也很多啊,比如清洁刷、隔臭器等
等。
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卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等,不过这些只
能搭配着卖不能单卖的.但是厨房用品里面的任何东西都是可
以单卖推销的。
处理品和次品:这些东西也只能在地摊上卖,商品的范围
覆盖了各种系列,但是有的系列可以卖有的就不能卖,比如饰
品那你一定不要卖处理的,因为不会有人买一个已经生锈的戒
指,日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品:这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产
品、市场上没有普及的,新奇特产品涉及到我们生活中的各个
方面,新奇特产品最难的就是找货源了,后面的章节里我将向
人家介绍一些货源。这些东西利润比较高,因为没有普及人家
就不知道价,你也可以稍微卖贵点,但是卖新奇特产品得注
意两点,一个是货源定要找好,还有就是最关键的就是你得
宣传着卖,因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品:如果你是在农贸市场里摆摊的话,那你
的主要消费人群就是中老年人.这里大家要注意了,中老年大
部分都是爱捡便宜的,质量你先不要说,你的东西首先得便宜。
中老年的商品大部分也包括我们下面提到的,只是你进货的价
格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品:儿童的用品一般都是大人领着孩子买,儿
童的包括主要包括各种玩具,这个你可以单卖的,还有就是动
画片的小人书,认字、算术方面的这个是不能单卖的,另外就
是童装童鞋,童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的,中等
价位就可以了,款式一定要小孩喜欢的,因为现在对孩子都比
较溺爱,小孩要买大人就必须得买。
小学生和中学生,这部分人群一般已经是自己独立买东西
了,他们身上是没多少钱,但是这部分人买东西是比较耿直的,
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他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价,而且会很客
气的叫你叔叔阿姨。
你不要指望卖学生的学习用品,因为学生是很少自己去主
动买学习用品的,你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体,因为这是一个从幼稚到成
熟的转型期。有人追求成年的时尚,有人追求天真烂漫的幼稚,
在上面定位上你必须大众一点,有个错误的观念我要纠正一下,
大家都觉得大学生都追求时尚个性,我要卖好一点的,卖太差
的大学生不会买,错!大学生是追求时尚,但是大学生一般都
是打肿脸充胖子;他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面,但
是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊
上买一个 1 元钱的耳环的,但是永远不会在地摊上买一件他觉
得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。
第三节 几十元本钱卖什么
如果你现在已经是穷困潦倒了,兜里只有几十块钱但又想
摆地摊的话,那也是可以的,因为我当初也是几十块钱起的本,
那么几十元钱都可以进些什么货呢 ?你如果只有几十元的话那
你就只能加入“游击队”行列了哈,你肯定只有进点小物件,
我当初是花了几十元全部进了些批发价 5 毛的手链,第一天晚
上就赚了 50 块,然后第二天就有 100 块了,然后全部进货,就
这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的,你也可以进点便
宜的鞋垫、袜子、袖套手套等,卖便宜点流通快一点,卖完马
又去进。
第四节:几百元本钱卖什么
几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件
的产品,但是由于本钱不是很多,但你又必须保证摊子上看起
来有很多东西,那你就得进价位稍微便宜点的,然后品种尽量
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多一点,单个品种的数量尽量少一点.这样摊子上看起来就会
品种很丰富,还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个
品种好卖,所以你一定得品种多一点单个数量少一点,这样就
会避免滞留货,因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货。
当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种,比如
你专门卖拖鞋,只卖拖鞋,各种各样的拖鞋都有各种档次的也
有。
几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了,比如衣服那些,
因为几百块钱最多进十几件衣服。
第五节:几干元本钱卖什么
如果你有几千元的本钱来摆地摊,那是可以进上面提到的
任何产品的,但是本钱越多越得注意了,你可以卖一些大件的
商品,比如包包、衣服等。
不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东
西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品,只不过你可
以品种更丰富一点,库存更多一点,摊子可以更大一点,毕竟
货卖堆山,老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。
第六节;摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要,人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变
化而变化,春天和秋天是不冷不热的天气,恰恰也是换季的时
候,大家一定要把握妤季节的变化,我除了一些冬天和夏天必
备的商品以外,上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以
卖的。
第七节:摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多:头饰头花;头发梳子;耳环;手
链脚链;戒指;手表;鞋垫;拖鞋;包包;
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个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
带、 T 血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、
围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊
商品、 儿童玩具等等,具钵的商品介绍大家可以参阅上面。
第八节;摆地摊冬天卖什么
冬天一样有很多:暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包
包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
带、 衣服、帽子、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂
什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、
新奇特商品、 中老年地摊商品、 儿童玩具等等具体的商品介
绍大家可以参阅上面。
第二章:地摊有哪些形式类型
地摊是五花八门的有各种各样的卖法,各种卖法有各种卖
法的特点,结果也是不一样的,这就是为什么我说地摊是人类
一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在
地上摆几样产品就可以了,最大的地摊是用人卡车装货的,可
能大家还没见过.在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类
型,这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。
第一节:什么是地摊吼货
吼 (大声吆喝 )货 ?大家可能听到这个词语很陌生,这是
地摊里的行话,当然陌生了哈 !不过大家肯定都见过的,你在
农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子
上,然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音:
比如:全场血本处理,或者全场处理多少钱一样等等,它的价
格一般是比较统一的,这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做
特价、再用叫卖等方式促销,达到便宜处理的目的,吼货的利
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润是比较薄的,但是销量很大,吼货一般适合做流动捧位,因
为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感,但
是这种新鲜感一过就没生意了,怎么办 ?所以就得流动,至于
怎么流动在后面我会讲到的.卖吼货一般都有相对方便的交通
工具,因为吼货需要货卖堆山,所以必须要能容纳的交通工具
才便于流动摆摊.吼货一般都是在农贸市场里卖,或者是乡镇
上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要.吼货的质量都
是很差的,因为要卖的很便宜,自然不会有很好的质量.比如最
近几年有人卖 10 元一件的毛衣,有的一天卖一万多,从早上到
晚上都是围着有人买,但是这些毛衣大部分都是人家穿过的,不;
过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质
量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
第二节:什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西
的,推广就是宣传,宣传那就得介绍功能和使用方法,不会用
还需要介绍使用方法呢 ?那当然就是新玩意儿、书面语言那就
是新奇特产品,你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到
过有的人摆摊摊子不大,然后用一个话题放在嘴边边演示边解
说着卖,这就是卖推广货 ;当然每个地方的行话不一样的,有
的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货,我在这里书面化一点
就叫推广货。想必大家都坐过火车,也在火车上见过卖东西的,
有卖袜子的,有卖磁石手链的,有卖你没见过的玩具的,这些
就是卖推广货,大家知道他们的利润有多大吗 ?一个磁石手链
批发价格是 9 毛,可他要卖 10 元,一个验钞器批发价也是几毛,
他要卖 5 元.这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最
高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有
卖的,而且价格很便宜,为什么普通地摊上卖不掉,他卖那么
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贵而且还很好卖 ?为什么 ?这就是卖推广货的—个要点,那就
是宣传、炒作产品的功能,口才和技巧是卖推广货最重要的部
分,将产品的功能夸大,说白了卖推广货那你就得说谎,你不
说谎那你就没法卖推广货.在后面的文章里我将向大家介绍如
何卖推广货。
第三节;什么是地摊讲价货
讲价货 ?这又是一句地摊里面的行话,它和吼货截然不同
它的价格不统一,卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩,这
个大家是最常见的了,也就是把东西摆在那里,然后等人来问
这个东西多少钱,然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的
价格,比如一件衣服本来 30 元钱就可以卖的,但是摊主喊价是
50,这时买家就会砍价,摊主会说那再给您优惠点吧,然后买
家还是不满意,还要最低问他 3 5 卖吗 ?卖我就买不卖我就走
了,这时摊主就说这个不能少了已经最低了,然后买家就装着
要走,这时摊主就叫他回来吧、回来吧 !我亏本卖给你了。呵
呵这就是讲价货。本来这件衣服 30 元卖的话都能赚钱的,可为
什么摊主会迟迟的折腾呢 ?这就是讲价货最重要的一点,那就
是很难钓到一个鱼, 一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货
的要领就是谈价格,很多人会想那直接就给他说 35 元得了,为
什么要折腾半天 ?亲爱的,请永远记住我的话,大部分消费者
是犯贱的,你如果按本钱 20 给他,他还会说 10 元卖吗?不卖
就走人 !你应该知道吧 !呵呵 !所以你就开始直接就说卖价,
人家还是会给你砍价的 !但是价格也不能喊高了不然人家一下
就走厂,连机会都没有了,所以这需要技巧,后面的文章里我
将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节:什么是地摊“游击队”
呵呵!这个名字似乎不怎么好听,是的,这是地摊里面的
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最低级别,也是社会所看到的典型的地摊,同时也是地摊里面
最不赚钱的类型,这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、
或者挑着水果,用三轮拉着一吃的卖的人,天天和城管玩猫
抓老鼠的游戏的人,天天被城管视为眼中钉的人,天天网上论
坛里、媒体们都可怜的人,这个群体就是地摊游击队。地摊游
击队的生存空间就是以街为市,天天和城管周旋,既然要周旋
那流动性就得很强,也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好,
也可以在量短的时间收起来;因为城管来了你得赶紧跑,东西
多了你就没法跑,那你就得被罚款.因为摊子小,地摊游击队
的本钱是最小的,最少儿十元就可以开张了.但是风险很大,
在这里我不主张大家干这个行业。
第五节:什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩,人家都见过的,—般是
在农贸市场里面租了固定摊位的,天天都在一个固定的地点摆
摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内而他是在外面。
固定摊位一般都是卖讲价货,他天天都在—个地方因为它有很
多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以
卖讲价货为主,商品的档次比门店里差一点,比吼货和流动商
贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规
律性,以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的,遇
到一次卖吼货的到市场里来,他的生意会差半个月,因为人家
的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多,所
以卖吼货的一走,消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里
卖这么贵!呵呵!
第六节:什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主,但也有卖讲价货的,他们
活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时
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间以后他们又会回到原来的地方,就这样循环的在城市里的各
个大小的农贸市场里活动,流动摊贩是比较辛苦的,农贸市场
里面有临时摊位,流动商贩没有固定摊位,而市场里面的流动
摊位一般是谁去得早就就摆,所以每天为了占摊位,很多人都
是起早摸黑的,当然各个地方不一样,有的地方摊位多不紧张
那就用不着去提前占摊位的,还有的市场生意不是很好去的人
少,那自然摊位也不紧俏了
第七节:大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别,也是且赚钱的,最少也是两个人
操作,多的由十几个人操作,这种方式本钱很大,一般都是用
卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好
一个城市呆上几个月,生意不好的话一个星期就会离开换下一
个城市,他们到了一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最
多而且可以搭棚,他们的棚子很大有的有好几十个平方,白天
在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里,有时找不到合适的可以搭
配的位置,他们往往会寻找一些即将拆迁的门店,租金也便宜
而且他们本身也待不了多久,所以这些门面往往只有他们才会
租赁。
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些
特价商品,或者以某种名义实东西,比如我们经常看到的,上
海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地
方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告,然后第二天
就开始卖了,他们的生意都是很好的,有的一天利润都是上万
元,然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们
的操作方式。
第八节;商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会,一
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般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府
主办,然后承包给个人承办,我们将承包人称为“会老板”,一
般会老板会招商,然后就会有许多摊贩去报名,当然不是所有
的摊贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期
是 7 天,摊位费一般都是一千多,赶会期间的生意是很火爆的
因为人很多很多,有的 7 天时间就能赚几万,当然这个主要是
针对卖吼货的,而且是实力比较大的摊贩 !因为至少你货源得
备足.还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西,价
格还得卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上
是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法.
第三章:摆地摊进货篇
摆地摊进货是关键中的关键,包括一切生意都是那样的,
首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价,假如你的
进货价格和人家的卖价都差不多了,我请问你怎么卖 ?所以在
这章里面我希望大家都把眼睛睁大点.不然你会哭都来不及。
除了价格还有一个最为关键的就是质量,有时候花同样的钱去
进货你会进到两种不同质量的商品,那么进货时究竟怎样挑选
商品呢?下面我给大家讲到的。
第一节:上哪里进地摊货
地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的,因为
门店的货是稍微高档一点的,而地摊货我们上面提到过时相对
低档的,那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门
店的货源,如果你把那些货批发回来的话,那你肯定是卖不掉
的哦 !所以地摊货你就得认真的去找,那么到底什么地方才能
找到地摊货源呢?
首先,每个城市都有批发市场,只是根据城市的大小批发
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市场的大小也会不等的,你一定要在你的城市里找到百货批发
市场,如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以
了,如果以后本钱大一点的话,那你可以直接到你所在地的省
会城市的批发市场,那里是一级批发市场价格会稍微便宜些,
不过前提是你的要货量要大一点.但是我建议新手开始最好还
是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去
大的批发市场,这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里
进货的话,人家都不会理你的哦,另外就是大家一定不要在网
上进货,一定记住了!为什么??问得好,第一:网上的批发量
很小很麻烦,所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一
点,是否上当咱们先不说,首先网上批发都是“一锤子买卖”,
他发给你的一般都是质量和描述的有差别的.因为你看不到摸
个到,然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了,因
为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易,包括阿里巴巴
上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利
润不高,所以他不可能给你担保交易的,所以希望大家尽量不
要在网上进货,不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。
怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的,任何一个
批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的,所以地摊货
都是搭配着进的,也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧,那么
东家的头花便宜但是发卡贵,那我就只在东家进头花,那么西
家的发卡便宜,那么我就只在西家进发卡,这样搭配的话你进
的所有的货价格都是最低的,一定不要老在一个地方选,当然
如果东家的所有东西都便宜,那就在东家一个地方进到所有的
货那当然更好,找地摊货就是这样的,你不要怕麻烦一定要多
看多了解。那么有没有更直观的办法呢 ?有的,比如你现在需
要进便宜一点的袜子,你现在到了批发市场,首先便宜的袜子
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一眼就能看出来,如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着
进去问,如果你路过一家批发部,看见里面的话相对比较低档,
那你就可以走进去问了。
这里我要说明一点,不是说地摊完全只能卖档次低的货,
这个要根据你摆摊的类型决定,如果你是卖吼货那肯定只能进
最低档最便宜的,如果足卖讲价货记住一定不要进太差的,因
为太差的别人连看都不会认真看,怎么和你讲价呢 ?怎么卖
呢?所以这—点大家一定要注意了。
第二节:进货时怎样砍价
进货的砍价是很重要的,和你买东西的砍价不一样,你买
件衣服最多会被宰几十元,你批发一双袜子多给你算五分钱,
你算一算你一年要进多少双袜子,加起来的话你会被宰多少?
所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字,恰
恰事实是不理想的,因为大部分批发商只要看到你是新手都会
给你把价格给你算的高一点,我想我如果是批发商我也会这么
做的,难道我们就没有办法了吗 ?不,是有办法的,办法只有
一个那就是要让他感觉到你不是新手,那么你的言行一定要注
意了,千万不要让他感觉出来你是新手,不然的话肯定会宰你
的。怎样让他看不出你是新手呢 ?最关键的就是你进去以后一
定不要说外行话,也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不
要乱说。所以新手最主要的不是进到最便宜的货,而是一定
要想办法怎样不被宰。
方法是这样的:比如现在你要批发皮带,你走进了一家专
门批发皮具的店里,记住要大摇大摆的走进去随便一点,进去
以后不要忙着问,然后你拿起几个样品看一看,人家这时肯定
会问你你是要批发还是买来自己用,你就回答批发,记住尽量
少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语,比如:针扣的皮
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带就这些吗 ?头层牛皮的有哪些 ?等等涉及专业一点的词语,
然后老板会觉得你是内行不是新手,说价的时候也不会给你说
太高。然后你就问他你这个怎么发的 ?不要说批发,要说发,
语言尽量俗一点,然后他会给你说一个价格,你也不知道他说
的价格到底是不是量低,但是是可以试探的,用什么方法试探
呢 ?这时就要用要货量来试探了,如果老板知道你要货量大的
话肯定舍不得丢掉你这个买主,但你新手也不可能要太多是吧,
你可以这样说:如果你能便宜点的话我可以多拿点 ?这时老板
会问你要多少。记住这时你不要说具体数字,比如你准备只进
10 根皮带,那么这时你要回答进几十根不要回答进 10 根,你
回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少,这个价格最低
了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经
是最低的了,然后你就说那好吧,那我现在就选货吧 !但是你
又只要 10 根要不了几十根怎么办呢?好办,你就随便找个理由
啊,在选货的时候你就说,哎 !选不到什么合适的,我就先拿
10 根吧,下次等你新货回来了我再来多拿点,这时老板会觉得
有点被忽悠了,但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你
算。
呵呵 !新手是不是一下就能进到最低价格的货啊 !所以你
一定要多掌握方式方法,商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。
但是我们进到了最便宜的单价的货,万一货的质量太差那怎么
办呢?下面我就告诉大家怎样选货。
第三节:怎样选货
朋友 !你要知道在中国是无商不奸的,尤其是批发商老板
是最奸的 !有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他
方面做文章,比如给你点数的时候少拿,你一定要看着一样一
样的拿,进货都会给你开单子,你一定要看着—样一样的算清
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楚,然后到装货的时候你也要看着最好自己装,因为有的批发
商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节,那么我们怎样选货呢 ?不管你
批发什么品种什么产品,一定要一个一个的看一遍,有的是整
件,那么你也不可能打开一个一个的看,这时你可以随机的抽
查一个,然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量
的商品的话,产品的质量肯定是不乐观的,但是每一个产品千
万不能有感官上的缺陷,比如有污迹,包装陈旧等等影响视觉
的东西,更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品,那
这些商品一般不会有感官上的问题,你重点要选的是款式和清
点数量。
第四节:什么货不要进?
不管你是卖哪类型的地摊货,但是有些品种你一定不要进,
比如易碎品:有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏
的东西:比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理
品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的
产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目
的那就是避免损耗。
第四章 摆地摊网上进货必看篇
首先在这里我要告诉大家一个严重的事实,目前凡是摆地摊
在网上进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的,真正摆地摊赚到钱
的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货,
东西好看吧可价格又贵,价格合适吧东西又不好看,东西也好
看价格也便宜吧可支付方式又不安全,所以诸多的问题烦恼着
我的摊友朋友们。的确,网上进货是人家一个感性的选择同时
也是一个极大错误的选择。但是我们很多网友追求时髦确实喜
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欢在网上进货,所以在这里我还是将网上进货的一些常识告诉
大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏。
第一节:摆地摊网上进货的坏处?
我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择,
你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的:因
为摆地摊和其他行业不一样,你没有那个能力去承担那么大的
风险,所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货。那么到底网
上进货有什么坏处呢?下面我就为大家详细的讲一下吧。
一 进货价格高
有的摊发可能要反对我的说法,你会说我在网上看到一样
东西价格就比批发市场便宜,但为什么我还说网上进货价格绝
对高些呢 ?你说的这种情况有两个可能;一是你在批发市场没
有问到最低的价格,你只是随口一问人家肯定给你的不是最低
价,再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价,
所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜,其实你没有在
批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是 – –
一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给
你说最低价的。二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场
最低价格是 1 元一双,你在网上看到的是 O.95 一双,的确网
上价格比批发市场便宜,但是朋友你光看到的是直接成本你还
没有比较间接成本呢 ?假如那个网上离你很远的话物流成本你
算上了吗 ?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接
成本,只要你将这些间接成本加起来一比较的话,你就会发现
网上进货肯定会让你赚得少一点的。
上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大 !我现在就
给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些:首先,
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网上的批发商既然在做你地摊贩的生意,那肯定针对的都是小
额批发利零散客户,大家都知道一个常识吧,比如你拿的多一
点价格会少一点,你拿的少价格肯定要贵一点 !网上的批发商
普遍生意比较冷清,所谓的多中取利薄利多销,但你要货量很
少的时候也就没有其中的“量”字,所以人家肯定价格会给你
算的高一点:而批发市场不一样,批发市场的一个最小的老板
也许都比网上批发量最大的老板的大,人家的量很大所以只
要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低
的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧 !假如一个
批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的.这个批发
市场的老板一天的量最少也是上万双,可网上的老板每天的量
量多只有一千双,有时候一天一双也没有.人家批发市场的老
板一双赚一分钱一天也能赚—百,可网上的批发商一双赚 5 分
钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的.
还有大家都不知道的个事实,在网上做批发的门槛很低
也就是本钱很小,在网上作批发的老板大部分资金实力都不
大,有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大
家一个会让你很悲痛的事实:90%以上的网上批发商都是在你
也能找到的批发市场里面进了货,然后再放在网上批发。有的
甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上,有人要货了就将
就你的钱去批发市场给你拿了货,然后就马上用物流发给你。
这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想
了,我去网上找厂家,找大一点的批发商这下价格肯定比批发
市场的便宜吧 !我晕哦 !人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一
个小地摊一年的要货量大,你是没有资格向人家要货的 !人家
面对的都是大客户,不会和你谈的。
同时,除了价格高以外还存在着极大的风险,你假如是看
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到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候,这是
你最需要冷静的时候了,因为这时你是最容易上当的了。
二:骗子多
我以前说过互联网电子商务培育了很多富豪的同时,也滋
生了很多的骗子。也让很多人血本无归 !电子商务给我们提供
便捷的同时,也被很多的骗子看中这有利的行骗渠道,网上进
货和现实中进货最大的区别就是:你可以看到、可以听到、但
就是闻不到,摸不到 !于是很多骗子就给猎物们准备了很多的
假相:豪华大气的网页和各种各样的假证书来误导你认为他很
有实力。再到其他网站去收集最好看的图片然后上传冒充自己
的产品,搞定了以后再制定比正规厂家还低很多的价格来诱惑
摊友们 !最后再到处去打广告,他们是不会吝啬广告费的出手
比正规商家大方,因为他们产品是纯利润,所以广告位置往往
很好这也给摊友们形成了一个误导,那就是以为这个骗子的实
力大所以给你了相信他的理由。
但你去找他联系进货的时候,他会答应你的一切条件的:
比如你的价格可以再少点吗 ?我多拿点:他肯定会少因为本来
他就没成本。但你说要去看货的时候他也会一口答应的,因为
他知道你不会去你只是在试探他,当你真的去了的时候他是不
会接待你的甚至不会接你的电话的.在支付方式上他肯定会以
各种借口拒绝用支付宝和货到付款方式,会大力的向你证明他
们的实力,你在便宜的价格和美丽的图片以及虚有的实力的诱
惑下就相信了他,于是就去给他打款 !但你打了款以后你就会
发现你已经进了他 QQ 的黑名单了,从此再也联系不上了!
三:货不满意
我们这里将提到假如你没有遇到骗子而是正规的商家 !但
– 31 –
是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了.假如这个商
家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的,如果你给他
的价格很低的话,那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。网
上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾,因此只要是大
致按照你的要求给你配货就行了,你收到货以后总有些东西会
让你不是很满意,主要有以下几个方面;数量:很多买家在收到
货以后都会发现数量上存在—定的差别,特别是卖小百货的买
家经常会出现块缺斤短两的情况。包装损坏;包装上的损坏从直
观的讲应该是物流的责任,但是如果批发商做到小心翼翼的话
是完全可以避免的.另外就是最严重的就是商品的损坏,特别
是—切塑料制品、易碎商品等等,而批发商和物流之间通常都
是相互推卸责任,你找到物流物流配批发商没有包装好导致
的,找到批发商他说他包装好了的,是物流途中损坏的,结果
受害的还是我们这些可怜的买家。另外就是经常会遇到收到货
以后打开看上面有很多的污馈,对于一般的商品来说没有什
么,但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。
四:无售后保障
你进回来以后发现商品存在很多的问题,你想退换那肯定
是天方夜谭的事情,但是我们很多无知的摊友还会反驳我,说:
我看很多商家在网站上都承诺了有质量问题无条件包换啊。的
确很很多的商家在网站上都是这样承诺的,但是第一:有几个
人能履行承诺呢 ?第二:你再详细的看看是不是任何一个商家
在说明包换的前提都是运费由买家承担,行啊 !我答应你啊,
给你换,但是运费得你承担,这时你算算帐我需要换的东西总
价值是 2 0 块钱运费都得 3 0 元你还会换吗 ?但你也不可能骂
人家啊 !因为人家答应给你换的,呵呵 !所以买家就只能哑巴
吃黄莲有苦说不出了。除了这些以外在网上进货是得不到任何
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质量方面的保障的,就算你用支付宝或者是货到付款,看了货
满意再付钱,假如这个东西质量很差当时看着还满意,可一段
时间就不行了,那这还是得你自己承担.没有人为你埋单的.
第二节: 摆地摊,网上进货防骗小技巧
从事网络销售这么长时间以来不管在 QQ 群、论坛社区,看到
最多的贴子就是大家在网络上上当受骗的怨言,跟我接触过的
众多商友,谈到合作,不管是付款方式,还是产品的质量,
都非常担心 ;怕打了款不发货,或是收到货货不对版,品质相
差太远。种种担心,总之—句话,就是怕上当受骗!
其实网络交易并没那么复杂,识别骗子也很简单,只要大
家都用心留意观察分析,骗子的尾巴就很明显出来了.
今天我写这篇防骗技巧文章,是结合我这几年网络销售的
经历总结得出,希望能帮助到·些准备从事网络销售的新手和
打算从网络找供货商的实体店家,也欢迎有经验的前辈能提出
更好的建议,兹列如下;
1、从网站看企业是否正规
比如说发广告自称是自己是批发商,是厂家货源,但一个
连正规的网站都没有,而是由一个一般的网络相册来展示产品,
—看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部,但如果是
通过网络营销模式去拓展市场的企业,不可能连个网站都不舍
得投入…一般一个比较正规的网站网址是由国际域名组成的,
需要购买域名和空间,还要找网络公司制作,需要不少的费用,
而且网站制作得相当美观;所以说,网络骗子不会花大的费用
和精力在上面。一是怕得不偿失.二是就像打游击一样,骗一
个算一个,也不需要什么成本。
2、从联系方式地址判断其真实性
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我在网上看到很多销售服装的网站,网易相册,宣传时都
说自己是批发商,厂家,但联系方式只留个手机和 QQ 号,连
个固定电话都没有;往往网络骗子为了怕被识穿身份,很多只
敢留个 QQ 或者手机号,因为这些都跟身份挂不上钩,方便骗
子以打游击的方式行骗后,又可以随时更换号码进行下一次行
骗。其实,只要具备些基本常识的贝都会知道,一个贸易公司,
加工厂,或者是有实体店的批发商,一般都会有固定电话,就
算没有固定电话,也会有个固定地址。如果对方解释由于各种
原因没有固定电话时,你可以试探性地提出准备上门看货,要
求对方给你固定地址,此时对方还是以各种理由推脱拒绝上门
看货,可以百分百肯定是有问题的了,一个正规的公司或者批
发商,不可能连个仓库都没有的。
3、便宜货莫要贪
很多的商友在与客服咨询时,谈到最多的就是产品太贵
了,追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实,正规
的公司与供货商,产品订价都是很规范,利润也非常低的,靠
的是走量,所以你提到的折扣,是很难给你让步的,这是正常
的。骗子一般没有这个耐性,三下两下的,就答应了,价格的
让步说给你什么优惠的折扣,其实都是利用大众的贪小便宜心
理,引你上勾希望你快一点打钱。大家要明白,一分钱一分货,
商家都是为了赢利的,如果在利润上轻易就答应给你让步,那
你就得小心一点了。
4.查是否有不良记录
一个个正规经营的公司,在互联网上应该能搜索出很到相关
信息。比如:试试在百度上搜索关键词,如公司名、网站名、
客服 QQ 号、手机号、固定电话,有没有不良记录的.如果要
是有人上当受骗的话,有些商家就会在论坛社区发表投诉受,
– 34 –
看看多少商家被欺诈。
5.试探方法
网上的骗子是完全可以通过聊天试探出来的首先大家要
掌握骗子的心理然后攻破他,这样就能很容易的识别他是否是
骗子,那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何
成本的,只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你
的,这是—个很简单的识别方法;假如你现在和一个买家在交
流,这时你要识别是否是骗子,你说:老板我对你的东西很满
意,我觉得市场前景很大想在我们这边做批发,我准备多要些
货但关键就是价格太高了,你能不能再便宜些我一次多拿点,
这时他马上就会问你拿多少 ?比如这双袜子批发价是 1 元一
双,你说如果你能 5 毛给我我马上订一万双而且立马给你打
款,这时骗子也不会一口就答应的因为他还得伪装自己,你再
说:刚才我看了有一家货和你差不多人家都准备和我合作,你
给一句话到底行不行,行的话我马上打款不行的话我们以后再
合作。记住,这时骗子肯定会答应的,正规尚家肯定是不会答
应的,因为一双袜子正规商家最多就 1 毛钱的利润,他永远不
会按 5 毛给你的.骗子不一样他本来全部都是利润,所以他会
答应 5 毛给你的。
从以上几点基本上可以看出一个供货商是否真实存在了,
此时,就是实物与版图的差距了,你若真有心想做他的货,你
可以先批少量的几件样品回去看看品质,然后再考虑是否逐渐
增加进货量。
第三节:网上进货支付知识
只要是网上进货就要涉及到付款,付款的方式有很多种每
一种付款方式都有着各自的特点以及缺点,在这里我就简要的
– 35 –
给大家介绍一下网上进货所涉及到的常见的支付方式;
一:第三方担保交易
这是一种目前电子商务领域双方最安全的一种交易方式,
同时也是操作起来最麻烦的一种.目前国内做第三方担保交易
的主要有阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、快钱、百度的百
付宝、易趣的安付通等等,下面我就以使用最广泛的支付宝为
大家演示白日担保交易的操作流程,当然进货和淘宝的购物是不—
样的,所以没有在淘宝购物那么简单的.首先如果一个买家要
向你付款而且是做担保交易的话,
第一步 登陆你的支付宝:

第二步 点击我要收款

第三步:点击担保交易按钮
– 36 –

第四步:填写交易方信息

填写好了以后确认就可以像对方发起担保交易收款了,这时
买家的支付宝会收到一个担保交易付款信息
然后买家只要选择付款,款项就会转到支付宝平台,这时支
– 37 –
付宝会通知你然后你就可以给买家发货了。发货以后你需要在
交易管理里面将发货信息,比如物流单号等填上。待买家收到
贷以后满意并确认,支付宝平台就会将款转到卖家账户。如果
买家不满意可以申请退款,操作方式和淘宝购物是一样的,买
家会将货邮寄给卖家,待卖家收到货以后确认,这时支付宝会
将款退还给买家。这就是第三方担保交易。

二:支付宝即时到账
这是一种很简单的支付方式,也相当于银行的汇款一样,钱
会马上至对方的账上,它的特点是操作简单方便、不用排队等
候。 下面我就给大家演示一下支付宝即时到帐的操作方法:
第一步:登陆你的支付宝账户:

第二步:点击:“我要付款”

第三步:点击即时到帐里面的“向亲朋好友付款”
– 38 –
第四步:填写付款信息

第五步:填写好以后输入你的支付密码就可以了,支付宝系
统马上就会将款项转到对方账户上,这种支付方式是没有太大
安全保障的,仅适用于你所熟悉的人群.如果是第一次合作的
商家建议不要采用这种方式。
三:网上银行付款
这种付款方式也是人家比较热悉的,操作起来也是很简单
在这里我就小给大家演示了!
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四:银行柜台汇款
当您记好对方的付款账号和开户行、姓名以后,携带你的身
份证就可以直接到银行办理汇款手续,此种付款方式操作比较
麻烦需要排队等候,手续也比较繁琐,是一种比较传统的支付
方式大家一定要记住汇款的前提是和你有过信用记录的商家
五:柜员机转账
这也是一种简单的汇款转账方式,操作起来比较简单,只需
要输入对方账号然后核对户名就可以了!但安安全系数也是很
低的。
六:货到付款
俗话说一手交钱一手交货,这就是货到付款的特点,不过不
是你把钱交给供货商而是由物流代收,具体的操作规则是这样
的:你在卖家那里订好货以后,卖家也同意货到付款但是一般
会要求你付 10%的订金,你付完订金以后卖家会找支持代收货
款的物理公司,目前佳吉物流和华宇物流是在这方面做的最好
的物流公司,一般物流公司会收取 20 元以上的代收款手续费,
货到达以后物流会通知你取货,这时只有你将货款全部补给物
流公司你才能将货取走.这就是货到付款的支付方式。
第四节:网上进货流货运知识
由于网上进货都是在异地所以会涉及到运输的问题,我们
要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识,我们做买
卖只会和两种运输打交道,—种是快递另一种是物流。下面我
就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式。
– 40 –
快递:快递运输他的特点首先就是快,快的前提就是价格
贵成本高,所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品
之类的,重量不超过 1 公斤的。由于快递全部采用的是省际间
航空运输,而且是每日往返因此速度是最快的。价格一般是
10- 20 元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物.快递还有
两个优点:一是网络健全,很多快递公司的网点已经覆盖到全
国 2000 多个城镇问,因此快递是不需要相互中转的。另外快
递是可以上门取货,以及直接将货物派送到你家里.这也是快
递最便捷的地方。办理快递运输也很简单,只需要你打一个快
递公司的电话,或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门
取件。
物流:物流相对快递来讲速度上会慢很多,因为物流基本
上都是采用公路运输、铁路运输。还有物流不一定是每日发货,
所以在速度上就会大打折扣。另外就是物流的网络覆盖不全
面,大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送。物流
通常是不会上门取货的,除非量大或者是你单独加钱,物流到
达一个区域也不会给你派送到家,只会用电话通知你要求你自
己去取货。但是物流的价格是很便宜的,按 200 公里以内的路
程计算一个立方几十公斤最多就 5 块钱。物流运输的办理是比
较麻烦的,通常你需要找到能到达某个城市的物流,或者能顺
利中转的物流然后你要亲自将货物送达物流公司的服务网点。
第五节:如何在网上找到你想要的货?
一种条件:你知道产品的名字、外观
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找,当然有些
产品各个地方的称呼名字不一样,所以你要多输入几次尽量使
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用书面语言的称呼寻找,关键词尽量简洁一点;你首先要搜索
的不是这个商品,而是要找它在网上最通俗的名称,假如你想
找卖 10 元 3 双的运动袜,你首先要找的是他在网上的统一称
呼,这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面
输入“运动袜”,然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外
贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多,然后你再输入使
用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源
了,找到更多准确货源的目的有两点,一点是目标更精确节省
你的时间.二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外,你还可以在图片搜索
引擎早面寻找符合外观的图片,然后点击进入查看。还有一个
最直接的方法就是避过 B2B 电子商务平台寻找,目前国内最大
的 B2B 电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网,通过 B2B 电子商
务平台是一种最直接的办法,因为在那里面的选择余地、对比
度是相当明显的,而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件:你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的,原因是你只是听人说某个产品好卖
但是也没见过那个产品,你也能很顺利的在网上找到,首先你
还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B 电子商务
平台里面输入品名,然后看结果那一种外观图片出现的量多,
然后你就能判断出它的实际外观了,知道了外观以后你再通过
我们上面的方法寻找。
三种条件:你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称,你在
网上是很难找到的,因为网上搜索的必须条什是文字名称,所
– 42 –
以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索,那么你
只有在线下打听这个产品的名称,你可能打听的品名不会很全
面,但是你都把他记录下来,然后都在网上试着搜索一遍,出
来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观,那你再根
据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来,然后就可以比
较价格了。
三种条件:找到了 N 个供应商,如何做比较
当你在搜索引擎和 B2B 电子商务平台里面找到了 N 个供
货商以后,那么你肯定只能选择一个,那这就得做比较了,比
较的内容有以卜几点:信誉、价格、售后。首先是信誉度,
你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力,当然大家都
想找实力力一点的供货商,然后可以整体的看出这家供货商的
信誉度,接着就是做价格比较,当然越便宜越好;另外就是通
过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务,然后你再根据
这三点做综合比较;记住千万不要只是单一的比较价格高低,
一定要看信誉度和总体实力,要是光看价格的话那你会很容易
上骗子的船。
第六节:网上进货必注意事项
在网上进货,大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。
今天就以阿里巴巴为例,着重来说说如何在阿里上进到质量好
的货。
很多人觉得网上进货质量难以保证,甚至谈虎色变,给网货
加上了“质量差”的标签,其实这是一个误区;只要是做生意的
人,都不愿意只做头一回生意,所以只要大伙用心,积累一些
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经验,就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多,
咱就由浅入深,让大伙儿都能明白。
第一步:【望】
什么是“望’,就是多看,看什么,看图片。(以服装为例)
当你看中一款产品的时候,首先要看图片。看图片不能只看
模特图,要看产品实拍图
一般从这么几个角度去看效果,平铺的、挂拍的、领口、袖
口以及缝线的地方,这样可以看到细节部分,从例子中的可以
看到,实物图与模特图还是有明显差距的,但是总体来讲不好
也不算太差。
现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍
图的,大家可以优先选择这些
(PS:你看多了会发现,模特就那么几个,因为这些都是杂志”
款的,国内做的都是仿版,区别就是有的仿的好,有的仿的差,
这个以后另外开贴说)
第二步:【闻】
什么是“闻”,就是横向纵向多了解。
纵向了解,就是在你看中的这个商铺里再多看看,看看他家
的其他产品款式好不好,实拍图多不多;再看看他家里有没有
针对买家的采购说明,比如有些很细心的供应商就会把折扣规
则、运费规则、退还规则等等都说的很清楚:还可以看看他家
有没有写博客什么的,从侧面去了解这个供应商;这些细节都
会给你提示:你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。
– 44 –
横向了解,就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫
“波西米亚连衣裙”,那就用这个词在阿里巴巴再搜一下,看看
别家的实拍图是不是拍的更好,信息是不是更丰富,等等。
第三步: 【问】
完成了上面两部,应该对象已经比较明确了,现在就进入重
要的一环,“问”,问什么,问材质、问做工。以 T 恤为例,材
质要问清楚涤棉还是纯棉,纯棉里边还有很多门道 (精梳棉啊
丝光棉啊等等很多 ),这个就是个很深的学问了,三言两语说
不 清 楚 . 工 艺 里 边 , 印 花 、 烫 花 、 亮 片 这 些 又 有 不 同 。
作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人,教大家一个简单
的方法:
1.是问清楚是否纯棉,克重多少(一般在 120 克-220 克这间,
克重越高越好,当然价格也更高)
2 .是问清楚图案的做法 (印花和烫画都是比较的便宜的 )
不是每个人都能成为这方面的专家的,这需要多年在行业里
的积累,所以这个环节的目的,是要从供应商口中了解这些信
息,同时也算是一个证据,毕竟从供应商自己嘴里说出来的,
如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考。
在这里特别提醒人家要牢记:一分价钱一分货,不要只认便
宜货。关键是看自己心里预期,这个价格这个质量,你觉得
O K 就行,千万不要幻想花 1 0 块钱进到价值 1 0 0 块的货。
第四步: 【切】
什么是切.就是最后交易关头需要敲定的事情.这里有 3 件
事要注意:
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1、 事先跟供应商约定好退换货的规则,比如什么情况下可
以换货,什么情况下可以退货,这些一定要事先约好,事后来
说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言看你的谈判能力了。
2 一定要使用支付宝担保交易,如果不支持就另找别家,
大不了不进.
3、 第一次可以尝试着少拿一点,阿里巴巴小额批发平台就
是给大家提供了一个可以小量起批的地方,第一次 OK 的话下
次长期合作。
综合起来就是望、闻、问、切,大家牢记这四点,并且在实
际过程按照这个方法去做,相信你一定不会再为质量二字发愁
了!祝愿大家都能成功~~~~
2010 年最火爆的 105 种地摊商品
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第六章:摆地摊的准备工作
俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对
我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用.但是我们很多想创
业的年轻人特别是都市白领和大学生,往往做事情都是一时冲
动,丢了西瓜拣芝麻。但听说什么赚钱然后自己在没有任何准
备的情况下就冒然的模仿别人的模式.由于没有充分的准备失
败也是理所当然的了,结果就不觉不振怨天尤人,发誓一辈子
也不再去摆地摊了.我刚才提到的是现在很多年轻人的通病,
因为在 QQ 上面有很多人请教我关于摆地摊的经验,我也给他们
详细的解答过,但是很多人都是刚听了两句就说我明白了,然
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后第二天自己就去开始做,结果做的是一塌糊淙。这章里我们
将重点介绍摆地摊前的所有准备工作。
第一节:心理准备
首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业,那自然摆
地摊的人同样是被藐视的,他们藐视那是因为他们不了解这个
行业的潜力,他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但
是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!
第一:你要对地摊行业有一个全面的了解和认识,不要抱
着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来
做,因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高,就想我
在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识,
你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。
第二:面子问题,如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当
成是脸,面子是什么东西?面子是分文不值的,有钱就有面子,
没钱就没面子,这是铁的事实,所以首先你要放下你的面子才能
摆好地摊.你肯定会遇到熟人,你肯定会把头埋得深深的不好
意思让你的朋友看见你在摆摊,当然这样的心情是能理解的,
但是我们不能总被这样的心理所困扰吧,如果长期这样的话那
会对我们的工作造成直接的影响的,那么我们就得尽量想办法
克服这样的心理。想要克服这样的心理的话,那你首先就得战
胜自己,你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆,
这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一
个很直接很简单很有效的方法哦!
第三:那就是假如没生意的话带来的心理压力,这是一个
很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别
是刚摆捧的人都有这样的经历,那就是大家都摆在一个地方的
时候,这时你看见人家生意很好,然后自己没有生意你心里会
– 57 –
很难受,随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接
收摊了回去。这时你有三个选择,一个选择是马上收摊回去躲
避这种残酷的事实.第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭,
第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不
够好,然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤,如果
你调整了方法以后有了生意的话,你会有一股很大的成就感,
这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火
败然后就放弃了,最后就永远放弃厂,失败是很正常的事情就
像一日三餐那样正常,但是我们还是要尽量的避免新手第一天
的失败,这就需要做好充分的准备工作,如果实在避免不了刚
开始没有生意的事实,那你就用我刚才说的第三个选择。
如果你是新手,那么你第一天做生意的话你一定要选一个
位置好的地方, 一定要尽你的全力去卖.你骨定会问为什么第
—天要特殊一些呢 ?原因很简单因为如果你第一天没有生意的
话,你会很郁闷会直接影响你的信心,相反如果你第一天生意
好的话完全提升你今后每一天的信心,事实是这样的,所以
第一天很关键,你一定要做好自己的第一天.
第二节:前期市场考察和踩点工作
做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外,
那摆地摊需要在什么时间考察呢 ?在你看完这篇文章以后你要
做的工作不是进货,你看完以后马上要做的就是考察市场。那
摆地摊需要做一些什么考察内容呢?
第一:在什么地方摆?哪里人多?
现在我就以流动摊位举例吧,比如你现在准备摆流动地摊
的话,那你就要做踩点工作,踩点的重点放在城区的农贸市场,
记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多,每个城
市都由很多个小片区组成,每一个片区最少都有一个农贸市场,
– 58 –
你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找,找到了一个
农贸市场以后,然后你要考察的内容就是,第一:看这个市场
有没有流动摊位,第二:看这个市场的流动摊位在什么位置?
第三:你要看这个市场的消费情况,比如消费能力消费人群年
龄等。第三个好了解,那第一个和第二个怎么了解呢 ?这就需
要你去问别人了,如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如
像我们做熟悉了,新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊
位了。还有忘说了,你还要随便问—下这个市场的收费情况,
如果收费太贵的话那你也用不着去,根据我多年的经验其实那
些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。
如果你是想摆固定摊位的话,那你也是前面说的那样去找
农贸市场,找到以后你就直接去找市场管理人员,然后咨询摊
位和价格,这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。
如果你是想在街道上打游击,那是很简单的你直接到你城
市的繁华地段去溜达,但什么地方有人在打游击,然后你就去,
你只要跟着别人屁股后面就行了,记住没人打游击的地方你一
定不要摆,就这么简单。
第二:我应该卖什么
还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里,大
小市场里什么东西最好卖,你可以到市场里去逛逛,看摆摊卖
什么的生意最好,当然这只是一个参考,并不是说看别人卖什
么你就完全卖什么,然后你再结合我们第一章里面提到的商品,
再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了.
第三节:摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备
做什么东西都得家伙 !人强不抵货硬,摆摊除了你进好了
货以外,设备和工具也是很重要的哦! 下面我就为大家介绍摆
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各种形式的地摊需要准备哪些设备
第一:地摊游击队的准备
游击队的准备工作相对来讲比较简单,因为毕竟摊子小东
西少。一般就是一张铺在地上的布就可以了,布最好用金丝绒
的,一般是 10 元—米,宽度是 1.6 米。在专门卖布的地方都有
卖的。最好是再准备一张彩条布防水的,因为有些地方地面比
较潮湿。如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架,可
以拆卸的那种,一般是 40 元左右一个。如果你卖的不是讲价货
是特价货,那么你还可以准备一个喊话器(喇叭),可以录音的
那种。一般是 35 元一个最好再多买两块电池。喊话器—般是在
卖收音机小电器小音箱的地方有卖的。录音时间只有十秒钟峨!
呵呵!
另外可以再准备一张纸写个特价多少多少,记住摆地摊最
好不用打印的或者喷绘的,因为手写的最能给人处理的感觉。
字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写,用粗一点的记号笔。
第二:固定摊位的准备
固定摊位的准备工具相对复杂一点,因为固定摊位一般都
不会摆在地上,由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。
首先如果市场里面没有台子的话,你要准备一些支架和木板,
记住支架和木板要用简单旧一点的,因为这样才不会防止人盗
窃,这—点你要根据这个市场的治安情况来定,有的市场治安
情况好的话那你的货晚上都可以不收回去,如果不是很好的话
那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆—遍。除了准备支
架和板子以外你还要准备桌布铺在上面,如果你的东西多摆不
下的话,那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期
在这个地方生根,那你最好再买一把帐篷伞,就是四方形可以
收缩的那种大家见过的, 一般是 200 元左右一把,这个最好是
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准备一把,冈为下雨天你照样可以卖,还有夏天太阳很大你也
可以用的,还有一个好处就是上面可以挂一些货,还可以贴一
些广告。
第三:流动摊位的准备工作
流动摊位准备些什么得根据你的规模而定,但是流动摊位
个必要的准备就是交通工具,做的小的没本钱的可以用自行
车电动车,稍微做大一点的可以用三轮摩托车,现在做流动摊
位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两
轮的吧 !如果你是摆在地面上的话,那和游击队的准备工作是
一样的,只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地
面上,那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支
架,一般十几块钱一个那个携带是很方便的.然后你再去做
张可以折叠的板子,方法很简单就是用两张板子合成一张,中
间加上合叶,这样就可以轻松折叠了 !携带起来是很方便的
再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了,桌布那些就不
需要我说了吧!还有一个很重要的,如果你是卖吼货的话你最
好是准备一个扩音机,那个有便宜的两百多一个的.就是有话
题戴在耳朵上可以说话的那种,300 多的还可以放磁带。如果
你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提
到的帐篷伞,那个可以收缩所以也是可以流动携带的。
大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了,因为大家
暂时还不会涉及到哪方面。
第七章:地摊“游击队”操作指南
地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊,也是
地摊领域操作方法相对简单的一种,而地摊游击队与其他地摊
不同的就是和城管的纠缠,还有地摊游击队如何做到每天赚一
百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容
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第一节:地摊游击队适合在哪些地方摆
这个话题我们上面是提到过的,大家可以回忆一下,再这
里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一
些,大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的,这句话
没错但是也不全对,打个比方哈 !如果你卖的全是年轻人的东
西,你摆在只有老年人才进出的街道上,人的确很多但你觉得
你生意会好吗 ?还有如果你卖的都是女人的东西,你摆在全是
男人多的街道上生意会好吗 ?所以摆在什么地方关键还得看你
的货适合什么样的人群,然后你再摆在这个人群比较集中的地
方,当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多,那这些地方
摆任何商品都是可以的。
你可以选择一些公园、街道、天桥,最好是人多的巷子,
当然前提是要允许摆,如果不允许摆那么你就看有人摆的话你
就去摆,人家收摊走你也跟着走就行了。
时 间 : 早 上 5 点 – 8 点 ; 地 点 : 公 园 绿 地 ; 客 源 : 晨 练
老人;适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品;注意
事项:价格不能太高,要忍受被狠狠砍价的痛苦
时间: 上午 8 点—10 点; 地点:地铁出入口、车站、码头
等交通要道;客源;上班族、远行者;适合商品:报纸、杂志、
早点;注意事项:准备充足零钱,赶时间的人不会在那里等你
去小店换零钱
时间:10 点—12 点;地点:旅游景点、各繁华商业区;客
源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品;
注意事项:此时摆售商品一定要有特色,
– 62 –
时间:12 点—13 点,地点:商务办公区,客源:商务大楼
内上班族、中午上街用餐购物者,适合商品;盒饭、水果、各
种小饰品、女性用品,注意事项:品位不能低
时间:13 点—17 点,地点:爱摆哪儿摆哪儿:客源:游客、
闲人; 适合商品:只要不是禁售商品都可以卖; 注意事项:
此时买家都很空闲, 定要做好与买家还价的思想准备。
时间:17 点—19 点 ;地点:车站、各种夜市地摊;客源:
下班回家者、上班饿了的人、意向上班族;适合商品:快速晚
餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜;注意事项:一天中
的小高潮,全力以赴,尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置
时问:19 点—1 点:地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市
地摊;客源:晚餐后上街闲逛者、夜游一族;适合商品:女性
喜欢的日用杂品、成人用品、香烟,注意事项:可适当提高商
品的价格,这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。
第二节:如何与城管周旋以及如何躲避城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”,特别是对于新手来
说,这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨,便能百炼成
钢。
一、开溜.看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品,收起
来方便,大多数时候都还是跑得了的.除非你反映非常慢,根
本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管,原来用的是
大胶袋,后来换成了小纸箱。出于安全的考虑,用一个纸箱把
口开着,城管一来就收好放里面,抱着就跑。我卖的是椰雕,
体积大所以没法用手提袋,具体情况具体对待。
二,眼观六路,耳听八方.摆摊的时候最好是站着,站的
高看的远,如果城管是走路来的,那么能拿就拿,不能拿就丢,
– 63 –
先丢掉等下再去捡,多少都捡回来一些。人不要走远在安全距
离即可.如果是开车来的话,发现目标,赶快收摊,转移阵地。
不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置.摆摊位置也很有讲究,最好是中
间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组,有一个是开车的
一般不下来,另三个人会下来,但由于坐的位置不同, 一般最
先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下,有
很大可能跑掉,一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜.如果你没来得及跑掉,东西不幸被收,你就
大叫“抢劫”。呵呵,不过这招我没试过。有时这样喊也有用
处,不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃,所以在收了你
的东西还没有放上执法车的时候,你就装可怜,在城管面前说
说好话,把自己说得可怜一些,女生的话掉两眼泪,男人没
办法,嘴软点就行,一般都可能过关;如果东西放上车了,只
能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布,不要用桌子.因为用桌
子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上,东西不要摆多,
要保证在四个角对折的情况下,东西不掉,而且能在十秒钟内
完成收检,因为情况紧急呀没事在家练练,看看地摊布上放多
少东西不掉又好收。有很多摆友,在布上穿上绳子,这样更方
便。
六、交钱.实在没有辙,又想拿回东西,只有选择交钱了。
一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱
取回的东西值,就带点钱到城管办交了就 OK 了,大多能拿回来
的。
第三节:地摊游击队怎样卖能日进数百元
– 64 –
我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标,但是目
标不要太大了,太大了完不成你就会慢慢放弃了,在这里我们
把我们的目标定到每天赚一百元钱,我想这个目标也是不难完
成的。
首先就是进货方面,我也不可能完全给你说明要进什么东
西,根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品,
什么东西才好卖呢 ?有几点,这几点大家一定要背下来很重要
的,一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖,如
果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性,新奇特
商品不用过多的考虑价格,还有一项就是时尚的东西,比如饰
品之类的,这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意,价
格也不是主要因素。上面我提到的三种条件 你只要具备了其
中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接
下来就是卖的方法上面了,因为摆摊位置那些咱们已经说过了。
卖法上.第一点如果你是卖大众化的商品。
我们上面提到了,卖大众化的商品最主要的就是价格要便
宜,如果价格不便宜的话那你是没法卖的,而大众化的商品利
润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大
众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐,因为零乱一
点才能给人一种抢购的感觉.如果还有人问我大众化商品是那
些的话,那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然
后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着
卖。具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼
货的具体卖法,请大家详见第七章。
第二就是卖推广商品
新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。在这里我只单
独讲下游击队怎样卖好新奇特商品,游击队因为要和城管周
– 65 –
旋所以不能太张扬,所以适合卖一些在外观上新奇点的商品,
不适合卖在功能上新奇的商品,因为功能上你就得演示,但是
条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能
上新奇呢 ?外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱,
但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指
的是大家不知道这是什么东西,也不知道这个东西怎么用,所
以需要你演示给大家看,然后边演示边解释他的好处。这个社
会好奇的人是最多的,所以他会很感兴趣一般都会买的。
第三就是时尚的大众化商品
比如饰品头饰等等装饰方面的,那么你要注意的是你的摆
放一定要好看一点,他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个
好看,商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了,开
始一定不要说个最低价,这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。
上面我提到了卖各种商品的卖法,只要大家做到那几点相
信一天挣够一百会很容易的,稍微做好一点那肯定是不止的。
第八章:市持固定摊贩与讲价货操作指南
市场固定摊位比较适合专职,而且也比较适合希望固定一
点、轻松一点的人,同时它的工作是比较有节奏的压力相对较
小,而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的,在上面的
章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。 下
面我将向大家介绍如何实施。
第一节:寻找市场租赁摊位
这个环节我在市场考察里面也是提到过的,在这里我再具
体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场,
当然生意好才是前提.有的市场很规范化百货都是在统一的摊
区,而有的老市场不怎么规范大门口都可以开一个摊位,大家
– 66 –
注意了尽量找那种不规范的市场,因为太规范了就不自由了生
意自然也不会很好.
规范化的市场摊位是很多的,也是很容易做的,但是生意
不是很好的,不规范的市场摊位找起来是比较难的.但是生意
很好。你到一个市场以后去找到管理市场的人,然后和他协商
尽量的在人流集中的主要处,最好是大门口帮你定一个摊位。
只要位置好价格高一点也没关系的,记住一定要多去考察几个
市场,然后再在其中选择一个你自己最满意的。
第二节:固定摊位怎样卖能日进数百元
我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货,也只适合卖大
众化的商品,不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品,因为
是在市场里面.所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需
品,但不要卖日化商品。固定摊位的货不要太差也不要太好,
要中档的这一点我们上面提到过,固定摊位不要单独卖一个系
列的商品,品种一定要多,所有和家庭日用有关的小物件你都
要卖,个人方面卖一些工具性的和消耗性的。说白了你要给人
一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉,生活上的百货你
这里都有。固定摊位靠的就是种类多卖钱,靠的是多种取利。
固定摊位不需要宣传上的动作,固定摊位的功夫就是在货
上面,它最能吸引别人的就是货的琳琅满日,在商品的摆放上
一定要规范化,摆的有序一点整齐—点。还有喊价不要高了,
因为大众话的东西价格都是比较透明的。只要固定摊位做好上
面的那些要素,一天赚三位数是没有任何问题的。
第三节:固定摊位如何长久扎根
如果固定摊位你只是短时间的生意好,或者人家买了你—
次就不买你第二次了,那你同样也是失败的。固定摊位和店面
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是一样的靠的是老主顾,所以固定摊位是要在一个地方长久扎
根 的 。 怎 样 才 能 让 一 个 人 长 期 的 都 照 顾 你 的 生 意 呢 ?
首先,在服务态度上你要尽可能的热情,因为你天天遇见
的都是那些人,如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要
主动和人打招呼,你要把他当成是熟人一样的对待,千万不要
板着一张脸,因为人都喜欢到熟人那里去买东西,他下次来买
你东西的时候你可以提到都是老买主了,给人家 5 元,你给个
批发价 4 元就行了!人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟
你讲价了。比较闲的时候可以多和买主聊聊天,毕竟和气能生
财。
除了服务态度以外就是产品质量要保证,因为人家觉得你
质量好下次才会光顾,我说的质量保证并不是说让你进质量最
好的,只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。
记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退,这时你
一定要给人退,如果你退了人家下次肯定还会来的,如果你不
退我相信人家永远都不会来了.
除了以上两点以外还要做好一点,那就是不能让别人看见
你每天都是那些东西,每天都是那样子。你可以随时调整一下
摊位的商品摆放次序,专门拿一点地方搞一点特价的东西,这
些东西你就赚一点就行了,然后写一块牌子,让人觉得你这里
的东西便宜,但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。其实这
一点和超市的经营模式差不多的。
第四节:怎样让买主给最高的价格买你的商品
这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针
对所有的讲价货,不单纯针对固定摊位,我提到过消费者是感
性的,他一般是不知道这个东西到底值多少钱的,有时买了高
价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜,有时你按本钱给他可
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他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了,但是怎样才
能做到既卖了他高价,而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下
面我就教大家方法吧。
首先,比如你卖的是皮带,这时有人到你摊子上来看皮带
但只是看看并没说要买,这时你就不要愣着你要煽风点火,根
据这人的年龄你可以给他做一些推荐,记住不要乱推荐你要看
对方的眼睛看那些款式的时间多,如果这人一看就是很土的那
你就给他推荐便宜的,如果这人一看比较有品位那你就推荐质
量好的价格贵的,对方肯定会问你这个怎么卖,这时我们很多
人都会直接把价格说出来,然后人家感觉贵了一下就走了。那
要怎么说呃 ?你第一句话不要说价格,你可以这样说仁先生,
我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的,这款我们在
店里卖的是 98,现在我们拿出来便宜卖,只卖 48 元。这时如
果遇到耿直一点的就买了,。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价
的。他肯定会说再便宜点嘛,这时你要说的卑微一点,就说先
生对不起,我们这个价格已经是最低价了,基本上不怎么赚钱
的了,你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就 40 吧,整数!
呵呵 1 买家都喜欢说整数,所以这里我提醒一点大家喊价一定
要带个尾数,比如 2.5,32 等等。你再和他磨。他肯定说 40
卖不卖,不卖我就走了,这时你就让他走,你不要管。等他走
了几步你再叫他回来,他肯定以为你 40 卖给他了,这时你就对
他说,先生这样吧 !你也是第一次在我这里买东西我看你也是
很有诚意的,这样吧就按本钱 43 给你吧!你要觉得合适你就买
你要觉得不合适那就真的对不起了,这时一般的人都会答应下
来,但还是有个别人还是只给 40,那到最后你还是按 40 卖给
他吧,因为这个东西你卖 30 的话都是有钱赚的。
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这里我只是拿卖皮带举个例哈 !如果你还问我那我卖内裤
又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。
第九章:流动摊贩与吼货操作指南
流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型,上面我给大家
介绍过流动摊位和吼货的一些知识,这里我讲给大家讲到流动
摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪
换一个地方,所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意,你
只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。
第一节:流动摊贩在哪些地方流动
流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过.大家可以再
回忆一下,流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明
天去什么地方摆 ?这是很头疼的事情,那么怎样解决这些事情
呢 ?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法,将城市里的
市场全部寻访便然后记录下来,等你做好了所有准备工作的时
候你就可以一个一个的循环的摆,比如你现在确定了 10 个市场
可以摆你的摊子,那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个
市场,如果 10 个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始
摆的市场去摆,这样接着循环.但是有个问题,流动摊位都
是谁去的早谁就摆,万一你今天确定到这个市场但是来晚了没
有摊位了怎么办呢 ?很简单,这时你就到理你这个市场虽近的
一个去,如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有
要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩,那就是这个摊位不是他
的.但是他放一块布在这个地方,这就说明这个地方是人家要
摆的,只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆,如果你在这
个地方生意很好的话,你想多卖一天那么你也可以放点什么在
地上,懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。
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吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种,但也是利润最
薄的一种,别人什么全场十元的、全场两元的.但是吼货做好
了的话是可以日进上千元的,因为你完全可以做到摊子上面
整天都围着人买,我就做到过,我卖一元钱一样的时候最多的
一天卖了 2700 元,也就是相当于我那天摊子上的人流最少足
3000 人,因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大
超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年
薪十万的金领。
但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点:
第一:货
我们上面提到过,吼货得便宜,质量差点都没关系关键是
便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品,
一定要卖大家都熟悉的东西,还有就是要场卖市场价格比较统一
的东西,比如一斤海带.批发五元,市场里面到处都是卖 8 元,
如果唯一只有你卖 7 元,你是知道的市场里面那些老头老太太
哪怕是一毛钱便宜都会捡的,所以大家肯定会围上来买的。
但是如果你卖的东西不是大家常用的,比如你在市场里面卖十
字绣,哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?
第二:形式
人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方闹热他就
会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来,那么我们要做些
什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面
的形式:
一:肢体语言:你如果卖东西的时候站的高一点,然后不
停的挥手叫卖这样效果是很好的,也是很适合卖吼货的。
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二:声音语言:你带上话筒,我们开始说到的扩音机边用
肢体语言然后边吆喝着卖,吆喝的台词大家可以参考我们下面
的顺口溜和地摊广告。
三:视觉语言:指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现
出来的视觉冲击力.你的摊子摆的要和人家不一样.才有脱颖
而出的感觉,另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
做好上面几点以后,你要是看见摊子上围的人很多了,这
时你一定要把这些人留住了,因为人是很难围起来的,一旦围
起来就不要再让人散了,这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几
点都是吸引人气的办法,这几点也是最重要的,因为人气决定
一切,有人看才会有人买,有人看就不怕汉人买,没人来看一
切都是不可能的。
第三节:地摊推广货怎么卖
在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货,推广货的
生命就是新,新才有的推广有的说,新才能让人不知道他的市
场价格,也正是暴利的因素,所以地摊推广货的货本身是很重
要的,在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的
商家,我在那里拿过货所以才敢向大家推荐,他们的网址是
www.ywhqs.com 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我
就给大家讲。
你的摊子不需要大了,大了是浪费,因为推广货只卖一种
产品.你还得准备一张可以折叠和携带的方桌,然后你必须要
买个扩音机,因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准
备的一个很重要的事情就是演说词,这个你自己根据你的产品
可以编辑,演说词主要是介绍产品功能和用途的.一切准备就
绪你把摊子摆好以后不一定有人看,这时你不要管,你不要等
有人看了你才介绍,那万一一直没人看呢?你就当成现在摊子
– 72 –
上面有人一样,你开始你的演说和演示,你边说边做,通常都
会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能
和用途演说和演示完发以后,这时肯定就会有人问你怎么卖,
你和卖讲价货一样不能直接就说出价格,同样的要说:这个东
西刚上市,本地还没有外地超市的价格是 50 元,我们现在厂家
搞宣传只收取广告费 18 元,但是,由于是初到贵地还请父老乡
亲多关照,就当大家交个朋友,只收取大家 10 元钱。这时如果
有一个人买的话,方面一定会有很多人跟着买的,这是肯定的。
如果这一波结束了,然后你可以开始你的下一波。就这样一波
一波的做。
卖推广货必须要具备以下几个条件:一是你的口才一定要
好。二是你的反应一定要很灵敏,比如大家都准备买了,可是
突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的,但是这个人
的东西不是在你这里买的,可这时那些想买的人听到这个肯定
就不想买了,但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你
会怎么说呢?记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买
的,我不能负责的话,你反而要说这个东西就是我的。是我的
话我会说:你好 !的确我们前段时间有个产品在装货的时候在
地上摔了一下,不知道怎么就被你买到了,没问题我可以马上
给你换一个新的,因为我们的售后是随时有质量问题包换新的,
你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会
买也许还会多买一个,因为他们由此看到了你的售后服务,所
以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗 ?等他拿过来的时
候你可能已经回家数票子去了。
第四节:地摊顺口溜
一:
10 块钱不算多,去不了美国,去不了新加坡;10 块钱不算贵,
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第十章:大型流动展棚操作指南
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由于大型展销地摊的本钱很大,开始大家都不会涉及到这方
面,所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解,以便大家有
一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。
第一节:大型流动展棚如何选出扎根
大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本
上是—样的,所以大型展棚用不着选择城市,你可以挨个城市
的摆,在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。
那么到达个城市以后怎样去扎根呢 ?首先你们几个人先找一
个地方住下来,然后就去寻找地方,到城市的每个片区去寻找,
目标一般锁定在农贸市场和大型的社区,几个必要的条件是:
第一:选择人口比较密集的地方,归根结底还是要找人多
的地方。
第二:要有足够的位置摆的地方,因为你的摊子面积很大,
所以位置好的地方不一定有地方摆,这些你具体要和市场管理
人员,或者居委会协商的。
第三,就是这个地方一定要能够播放音响的,因为有的地
方不允许噪音太大,但是你卖的方式必须要播放音响。
第四;这个地方可以很方便的搭接电缆线,因为你要用音
响,要照明所以需要照明电,这个必须的人家允许才行,所以
你得跟人协商。
第二节:大型展棚如何工作
选好位置,然后就是搭建展棚,展棚搭建好以后你就可以
派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。
然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线,将音响等
调试好。准备好以后第二天你就可以开始了,你安排两个人在
棚子外面发宣传单,还有一个人边卖边用话筒叫卖,另外你自
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己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话,你可以在这个
地方一直待下去,如果生意不行了,那你就可以去考察下—个
片区。
第三节:地摊叫卖词与广告
一:手写广告 这个主要针对摆小地摊的朋友,语言尽量简单
一点,如果不是吼货的话,你直接写价格就可以了,比如:拖
鞋原价:18 元,处理:12 元等等.如果是卖吼货可以写夸张一
点:紧急处理拖鞋:原价 18 元,血本处理 12 元,一件不留卖
完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写,要用红颜色的哦!
二:喷绘广告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊,一般价格是
12 元一个平米.内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了,
如果你是做推广货的话,那你最好足做 x 支架,上面写上产品
的功能介绍等文字,这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。
三:广告录音 如里你是卖吼货,那么你的可以自己在 M P 3
上面录一段音,然后插在音响上面播放出来,内容可以自己编辑。
还有如果你想做的更加专业一点的话,那你就编辑好台词拿到
专业录音的地方去让专业的播音员给你录,然后制作人员会
给你加一些背景音乐上,不过这个是要收费的一般根据长度来
收费,大概就是 150 元的样子。
第十一章:商品交易会(赶会)如何操作
展销会我开始给人家介绍过的,这里我将给大家讲一下如
何参加展销会和具体的操作方法。
第一节:怎样参加商品交易会
一般的展销会上有棚子和地摊,你首先要打听你这个城市
什么时候举办展销会,打听好了以后你再打听下在什么地方报
名,一般都是在会老板那里交钱报名,然后会给你发一个展销
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证,等时间快到了,你要提前一天把你的货运输到给你指定的
棚子里面,然后你就开始做准备工作了,因为你晚上要睡在棚
子里面,所以你要准备好你的床,这个床白天卖东西的时候是
要收起来的。然后就是你要摆好你的货,再张贴好你的广告,
调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了.
如果你觉得展棚很贵你租不起的话,你可以选择摆地摊因
为一般展销会上面都有地摊区,摆地摊你就用不着提前去订摊
位厂,和摆流动摊位—样的,你占好你的位置你卖的时候自然
有人找你收摊位费了。
第二节:商品交易会上怎样卖
在展销会上面卖假货的人很多,因为假货是暴利;这还不
算什么.在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买
呢 ?这就是一个很重要的原因,展销会上面是人山人海什么样
的人都有,有人不会上当但是总还是有人会上当的,人多就是
这点好处。就拿抽奖的来说吧,一个人卖然后专门有几个人做
托儿,后面的人看见前面的这些托儿都中奖了,自己也去,结
果就中了人家的陷阱,但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。
这些情况给我们传递的一个信号,那就是人的随从心理,也就
是我们老百姓说的跟着起哄,这个现象给卖假货和交易会上的
诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品,
那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是
暴利。
那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余
地了吗 ?也是有的,只是你要想一些商业手段了,不能像在市
场里面卖东西那么老实了,你可以以厂家的名义、也可以采用
一些正当的促销手段,比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要
再增加你的销售技巧了,如果是卖装饰商品的朋友,可以增加
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—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传,在宣传上可以适
当的夸张一点,你一定要知道有一个人买就会有两个人买,有
两个人买就会有更多的人买,所以你的第一个买主一定要住,
永远记住人的随从心里是最关键的。
第十二章:大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多,完全可以练练摊增加点收入的,
大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒,因为至少你
是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的,所以大家一定要利用好
这个优势,但是很多大学生在经验上还是一片空白,这里我会
详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。
其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了.所以
你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年
人,千万别把自己当成是一名学生,大学生摆摊你要做的第一
个工作就是考察校内的行情,首先是可以在些什么地方摆,人
家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集
的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况,消费
高一点的话你可以卖稍贵一点的,低的话你可以卖稍微廉价一
点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什
么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了,
进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块,切记尽
量不要卖数码之类的产品,因为这些竞争大而且保障性低、本
钱也大。可以卖—些便宜一点的商品,你也可以卖吼货。但是
这个吼货和市场里面的不一样,你的东西不能太差了因为你还
得在这个学校上学,不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边
有个大学生在我的指导下,卖的是—元钱一样的饰品,很成
功,他第一天中午到女生宿舍门口去卖,只卖了一个小时就卖
了 200 多块钱,赚了 100 块钱。这是个很成功的例子,从进
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货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他
列举了几种进货价格在几毛钱的饰品,然后再列举了十几种
人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东
西卖的都根贵,所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话,那
些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围
上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了,让他一定要做个小
广告,还有就是一定要用喊话器,只是声势不用在市场里面那
么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的,听到在甩卖
也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西,因为男士一
般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上,还是
做一个可以折叠的板子和支架,因为人的消费心理是这样的:
两个一摸一样的东西,一个放在桌子—个放在地上,买桌子
上的东西感觉肯定要稍微好一点,买地上的怎么看都有一个是
在地上捡的感觉,所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。
第十三章:都市白领地摊操作专篇
现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱,再加上也
不想丢掉现在的工作,所以就想利用下班的时间去摆摆摊,这
个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作
才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢 ?首先你要根据
你的时间来安捧摆摊的时间,如果你是朝九晚五的话那你只能
选择夜市厂,如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者
是上午的市场,不一定非要打游击,还有一种就是平时没有时
间,只有星期天可以全天摆的,那你也可以选择农贸市场。那
么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法:
夜市地摊:你也要进行一定的考察,看在你很近的区域内
什么地方可以摆,大家都摆在什么地方 ?这是一个很简单的问
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题,摆摊的人多的地方一般都是可以摆的,而且买东西的人也
很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争
大,你能想到卖的东西人家都有的卖了,你如果再和别人卖的
东西一样或者是方式一样的话,那你肯定就没什么特色,生意
也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人
的好,那你只有两个选择:第一,要么你卖别人没有的东西,
要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点。卖和别人不
一样的你千万别去找那些冷门的商品,那些东西的确没人卖但
是也没人买.你尽量卖大众化的商品,但是在款式上功能上你
卖别人没有的,别人一双拖鞋大家都在卖,如果你卖点款式很
可爱的别人没有的,那你也会脱颖而出的。在功能上,比如人
家都在卖打火机,你可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新,现在我们再说说在卖法上
比如有很多人在专门卖袜子,都摆地上卖 1 0 元三双,而且
都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了,你
可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的,然后你卖 1 0
元 4 双.别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面,
别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖,如果条件允许的话你还可
以用扩音机.相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖
而出,因为买主看惯了地摊上的 10 元 3 双,你如果来点花样的
创新再比别人卖的便宜,这时买主就会有一种新鲜感了.那你
的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题,
那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊,你
如果是上午有时间下午没时间的话,那你的市场是很广泛的,
因为只有上午生意的农贸市场很多,但是你要早点去占摊位,
关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的,大家可以
– 84 –
再回忆一下,这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。
首先你下午还要上班,早上肯定没法和专职的那样起的很早占
摊位,那你就最好是摊子不要摆的太长了,越长越不好找摊位,
而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了,但是又不能生
意差啊 !怎么办 ?呵呵 !我有一个最好的办法,那你可以选择
卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品,如果你在市场
里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列,比如你专门卖各
种各样的牙刷,我有个朋友就是卖这个每天赚一百多,你还可
以专门卖各种老花镜,因为市场里面老头老太太都有眼花的情
况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累,而且利润都很高,你知
道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆.我问你件事情.
你假如现在要去买一部手机,你是到专业卖手机的地方去买?
还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买,大家肯定会回答
我要去专业卖手机的地方,因为那个给人专业的感觉而且选择
余地大。呵呵!这不就是答案嘛。
如果你是利用周末的时间摆摊的话,那你可以结合我们上
面提到的两方面内容,然后自己再进行一下总结就可以了。
第十四章:摆地摊经典成功案例
在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆地摊的成功
案例,所以内容完全是真人真事,希望能作为大家创业的参考
第一节:农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万
老聂是一个性格张扬,但是花钱特别吝啬的人,7 年前老
聂开始摆地摊卖袜子,当时他是天天在农贸市场卖生意很好,
每天能卖个三四百,就这样做了两年卖袜子的多了生意也就开
始淡起来了:老聂现在手上也有几万块钱了,于是就做了一个
大胆的决定,直接杀到义乌去进货。老聂怀捎着两年来挣的儿
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万元风尘仆仆的来到义乌,他知道做袜子做的最大的厂家就是
浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里,但是浪莎的袜
子都是高端货不适合地摊卖,正当老聂苦恼的时候发现浪莎每
年都有很多的库存货,而这些库存货都会便宜的处理,他就和
厂家谈了起来结果人家愿意 1 元钱一双处理给他,但是条件是
必须拿 5 万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂
便开始打着浪莎厂家的招牌卖袜子,大家都知道浪莎在超市最
便宜的袜子也是好几块,可是在地摊上居然会遇到 10 元 5 双
的浪莎货,大家肯定是和抢一样啊 !所以老聂的生意比以前好
了很多,他也不光在农贸市场卖也开始参加一些交易会,交易
会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于,平
时在农贸市场他的营业额每天最少也是五六百,当然夏天是淡
季袜子没法卖,所以老聂夏天都是天天打牌,老聂就这样的生
意持续了好几年,前段时间我碰到他的时候他正准备去看房
子,想买房了。
第 二 节 : 下 岗 工 人 罗 宏 2 0 0 元 起 步 地 摊 卖 牙 刷 三 年 买 房
老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天,三年前他在
一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天比一天差,终于有一天下
岗了,对于他来讲肯定是一个不小的打击,但是还得干啊!想
着自己工作了这么多年也不能再去打工啊 !可是做生意自己又
没本钱,所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一
个很大的难题,他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次
他们家来了很多客人,他老婆就让他出去头牙刷,他买了几把
牙刷回来客人走了牙刷也就扔了,他开始急中生智想到:现代
人每三个月就要换一次牙刷,而且客人都是用一次就走了,还
有牙刷也有各种档次的,任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、
可以不化妆,但是人人都得刷牙啊 !再加上市面上还没有谁专
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门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷;于是第二天就到
成都去进了两百元的各种价格的牙刷来,第二天刚摆好生意
就好得不得了,结果第一天就把所有的牙刷全部卖完,好多人
都是买几个,有的买十几个。第二天老罗又上成都去进货,这
次他带了千多元去进货,牙刷的品种也多了从 5 毛的到几元
的老罗这都有,适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次
的人:后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间,他
的摊子一天比一天货多了,但是永远都只卖牙刷,他活跃的几
个农贸市场的人基本上每年的牙刷都是在他这里买,知道他是
专卖而且做得时间长,还有一点其实这个小小的牙刷的利润是
很可观的,去年老罗在江油买上房子了,虽然只有 80 几个平
米 十 几 万 块 钱 但 是 这 全 部 是 他 摆 摊 卖 牙 刷 挣 的 钱 。
第三节:推销员陈丽娟摆地摊日赚 700
陈丽娟以前是做化妆品推销,她在公司的业绩每月都是
第一名被大家誉为销售精英,但就是这样她每月的点工资也不过
两千;她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬,于是开始出
来自己闯荡:但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的,她也
和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品。可是有一天摆摊在
她旁边的一个人卖切菜器.生意火爆的不得了,于是她就想这
是一种推销手段这正是自己的强项啊 !于是她就开始去寻找单
一的推销的商品,她卖过验钞机、卖过魔术衣架、卖过拖把;
她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长,她卖起这些东西
来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意也总是比别人好:
有时人家也卖她卖的产品,而且就摆在她旁边她搞的人家连张
都不开,其实并不是她选对了产品,而是她完全发挥了自己的
推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次,而她每次的销售
额都是一千多,我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百。
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第四节:驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千
小李是一名货车驾驶员,以前是在一家物流公司帮人开车
一个月 1800 元。后来借钱买了一辆微型货车开始自己跑运输,
但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费,有一家酱油
厂长期让小李为他们运输;结果,有一天小李去结运费的时候,
人家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼,现在也只能想
办法把这车酱油变成钱了,于是他就开着车到农贸市场里面去
卖:他卖的是 2 元一斤比人家卖的便宜些,好家伙那些老
头老太太都围卜来买, 一天下来他卖了半车酱油,第二天接着
卖差不多把—车酱油全部卖完,除了挽回了全部的运费以外他
还多赚了几百块钱;于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念
头,于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来,还是按原来
2 元的价格卖,他买了一个扩音机叫卖,因为他自己有车子方便
所以他也是行走在各个农贸市场间,后夹权贸市场的生意也不
那么好了他就开始跑交易会;在交易会上他的销售方法是:酱
油卖 4 元一厅。然后买两斤送一把挂面,结果效果比他在农贸
市场还要好.
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